我不嫌他们穷，他们还嫌我脏？

上午聊董小四的时候，有个读者问，肖医生的原配，因为老公做太绝了，又要出轨，又要房。

不得已反击，这么做，会不会导致自己也鸡飞蛋打？

我回复说不会，这恰恰是最好的时机，原配如果想得开，这件事之后就该搞直播带货，两个主题。

一个主打天下的原配是一家，带货女性相关的消费品；

另一个则是主打保健品。

她肯去做这个，五年之内，她至少赢回来十套房，全款。

于是就有读者，想让我写写《人生开门红》这部戏，因为讲的就是直播带货。

这本电影本身挺好笑的，超过开心麻花大部分的制作，应该说在没有什么特别大牌的演员阵容下，这是很难得的。

剧情非常简单，王耀庆演直播公司老板，邓家佳演女网红，常远演路边摆地摊卖烤肠的。

女网红与老板有恋情，被对手公司偷拍到了，在网上四处散播，发酵成了女网红靠男老板上位的事件，影响人设。

老板就想了一辙，李代桃僵，说是拍错了，照片里的男主不是老板，是一个卖烤肠的。

让女网红和卖烤肠的组CP。

结果没成想，很受市场欢迎，于是卖烤肠的也成了网红，一起带货。

在带货的过程中，女网红发现自己的老板是个渣男，四处留情，跟每个网红都有一腿。

所谓娶自己，只是骗术，他对每个女网红都这么说。

而卖烤肠的也发现这个老板是个黑心商人，卖黑心猪肉肠。

于是俩人联手，端掉了老板。

就这么一个故事。

这个剧情里面有三个无解。

第一个无解、渣男无解。

电影里面直播公司的老板每天喝枸杞泡水，拿人参当点心，都要坚持与所有女网红维持恋情，不完全是渣，更多的是工作需要。

直播公司最大的问题在于什么？

在于企业的核心产品，核心竞争力，挂钩在人身上。

就像前些年，你说老俞遇到小董这件事，他能咋办？

站在资本市场的角度，最好的解决方案就是老俞未婚，小董是个女的且未嫁，老板直接娶了台柱子。

除此之外没办法的，当初闹分家的时候，网络上最理智的声音也是干脆让老俞把小董招做女婿，两家合一家。

你只能这么办，否则，女网红独立出去，公司还怎么撑得住？

那么你站在主播公司老板的角度，他怎么知道谁能红谁不能红？

红了的，他怎么知道能一直红？

他没有办法知道，那他唯一能做的就是和所有的女主播谈恋爱，对所有已经红了的女主播许诺，我娶你。

商业模式就导致了这个结局，他嗑枸杞嗑人参也得完成任务。

这不是渣的问题，而是方世玉的处境，奉旨泡妞。

第二个无解、质量无解。

电影当中这个直播公司老板说的很真实，他说，他都不嫌那些观众穷，那些人反而嫌他脏？

话很糙，从道理上，他肯定讲不通。

就是那句话，我哪怕只花了一分钱买了一辆汽车，你敢卖，你就得保证我的驾驶安全。

但是我们跳出大道理，你站在商业模式的角度下想想看，一分钱的汽车，它能安全么？

那你说，能不能不卖呢？

答案是不可能。

你不卖，有的是人卖。

当一个东西，面向那么多人的时候，它天然就不太可能走高端路线。

我们想一想，单位食堂吃过吧？

是大灶好吃呢？还是小灶好吃？

当然是后者，你想都不用想。

当一个产品直接面向互联网大众的时候，你不想拼价格，都得拼价格。

因为实际上是消费能力最低的那个人来决定这个产品的导向是什么。

这件事，所有玩直播流量的公司都清楚，那也就意味着必然发生劣币驱逐良币。

你不做，有的是人做，一定有人不断地打价格战，去迎合消费力更低的那部分大众。

这件事当年发生过的，淘宝想要转型向上走，去做天猫，结局是什么？

是老家都被新秀给抄了。

你不卖义乌小商品，人家就卖雷碧，卖康帅傅，卖9块9包邮，最后的结果是你还得回到老路上。

流量这件事的本质就决定了得屌丝者得互联网。

那你最终一定守不住质量底线，你不往下，竞争对手就往下，你就被淘汰。

所以最后胜出的，就是看谁更能够游走在边界线上。

第三个无解、模式无解。

其实直播带货有很多很多问题，它几乎和十多年前被诟病的电视购物没有区别。

是个人都知道它有两大弊端。

一个弊端在于过分向商家头部集中。

原本很多商家覆盖的很多市场，通过这么大的曝光流量，变成了少数商家覆盖几乎全部市场。

另一个弊端在于过分向主播头部集中。

所谓的网红就是销售，原本需要一万个销售完成的业绩，现在一个销售就做到了。

那么你把两个集中搁在一起，这是什么？

这就是失去了很多就业。

本来可以让更多商家，更多销售有工作，现在这些部分，都被极少数人做掉了。

那你去掉这个模式可以么？

答案是也不行。

因为网红可以带动很多的即时消费，或者讲，不理智消费。

人们因为冲动，看到别人买，他也跟着买，这种聚众效应，冲动消费是当下非常需要的。

我们经常讲一件事，无论合不合理，先破后立还是先立后破要想清楚。

特朗普就是这一点没做好。

他想要去掉我们这个供应商，这个想法没问题，问题是，你自己首先有没有取代我们的产业链？

有，你再甩掉我们，这就叫先立后破。

你先把备用艇找到，再说凿沉脚下的船。

如果你没有，那就是先破后立，备用艇你都没有，就把脚底下的船凿沉，那你自己怎么办？

直播带货就这点事儿，你甭管它有多少问题，当下它能够拉动人们的冲动消费，当下急需消费。

而且直播行业已经牵涉了很多中下游的企业，或者说，这已经成一个生态了。

没有替代品的情况下，还真动不得。

直播带货本质上属于阶段性的机会，就跟你未来的一两年围绕美国周边国家去做对美的走私生意，就是暴利。

它不是永久的生意，不能像可口可乐那样做100年，但它一两年之内，赚到一两百年的钱，并不是问题。

直播带货也是这类，阶段性机会。它不可能长久，但它属于十几年的红利。

如果你能捕捉十几年里面的几年，你赚它个几百年的钱，也不是问题。

别的东西，我不一定能判断出来，谁到底爱谁，我不知道。但是，论估值，我是专业的。

否则我凭什么在金融市场里活了15年。

总有读者问我，这种剖丝剥茧的行业分析能力从何而来？

答案只有一个，知行合一才能得来。

我那天第一个话题里那四个女性的故事，你听着都挺悲剧，你可能觉得那些是山脚下故事，而董小四这种，是山顶上。

但实际上，董小四，跟那天那个夜市上的嫂子，是一路人。

你看过那个故事，有没有想过，嫂子为啥跳不出她已有的认知体系？

她为啥非得认为只有男人才能把她从县城带到省城？

这实际上就是知行，不合一导致的。

嫂子就没有做成过任何事儿，她就不可能对自己的判断有自信，她所有的自信都在别人身上，只有他信。

董小四当年也是同样的问题，她小时候见过的长辈，有学霸，有医疗行业的，她就天然产生了崇拜，产生了路径依赖。

她长大后，就不敢靠自己的力量去混金融圈。

其实她很擅长的，她会作假，又玩得个花，她明明可以的，但是她不敢。

她见到肖医生这样的学霸就走不动道，就非要以为是潜力股。

实际上在金融圈的富老头们看起来，肖医生这种，根本没花头的。

都奔四了，离婚的时候居然连套房都舍不得，你说这种人能有啥前途？

真有前途，你应该分割财产的时候分给老婆30套，你自己还隐瞒了300套。

都四张把的人了，一套房还要计较，这是个啥level嘛。

就这，董小四眼里，很有光环，这就是路径依赖，其实她和夜市上的嫂子，没区别。

你没做到过，你永远不会明白。

这就是为啥当年校长他爸讲，你先去挣一个小目标，再来谈生意。

一个小目标都挣不到，你就别谈生意了，你不可能懂。

清北都考不上，你就别谈学习方法了，你不可能懂。

给人家打工，连七位数的年薪都赚不到，你就别谈职场，你不可能懂。

任何领域都是这回事，你做到的那天，你才能懂。

而这个过程中，你注定是似懂非懂。

我那天第三个话题告诉你跑完数据，有些人误以为这样就大彻大悟，NO，NO，NO。

跑完数据，你仅仅是发现当下的你，到底有多无知。

而你要像那天第二个话题讲的，你要走在那条路上，走一段时间，你才能懂一个阶段。

好比你走了几步，你赚了几百万，你说你有点小明白，你又走了几步，你又赚了几百万，你又有点小明白了。

小明白迭加小明白，很多个小明白之后，你说哪天你就彻底明白了？哪天你也不能彻底明白。

但是你可以从小明白到中明白，中明白到大明白，这个可以有。

你哪天全款买套三核的房产，就跟你去买颗大白菜一样无所谓的时候，你就开始看见你离彻底明白到底有多远了。

远着呢。

财富的道路上根本没尽头，等你哪天不考虑买房子这么LOW的操作，开始拍地皮的时候，你就会发现：

你也不过是围剿平账大圣的十万天兵里的一个小卒子.......
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